Igor Papo

Quando acquisti qualcosa , secondo te lo fai consapevolmente? Ognuno di noi risponderebbe “ certo io so sempre cosa faccio!” Ma la realtà è molto diversa…scopriamo insieme cos’è il neuromarketing e come si applica al business.  Come esseri umani siamo tutti capaci di razionalizzare ma allo stesso tempo i nostri pensieri e meccanismi mentali sono […]

Per il cliente,  a livello del sistema limbico, l’esperienza di acquisto può coincidere con un’esperienza di piacere o con un’esperienza di dolore e la prima cosa che ogni cervello vuole fare,  è evitare il dolore ed ottenere il piacere. La prima lezione da imparare dal Neuromarketing è quella di cercare di trasformare ogni esperienza di

TEORIA DEL CERVELLO PRIMITIVO Questa teoria genera un nuovo tipo di approccio che permette di far breccia nel cervello primitivo del cliente, il suo “Old Brain” come viene chiamato nel loro testo dagli autori Patrick Renvoisé e Christophe Morin che  insieme hanno posto le basi a questo metodo. Questa teoria considera il cervello primitivo come

Storicamente ci sono state molte campagne di Marketing efficace e sicuramente una di queste fu quella condotta da Pepsodent durante gli anni ’20.  A guidare la campagna in questione è stato Claude Hopkins, un noto pubblicitario degli anni ’20, capace di creare nuove abitudini nei consumatori dei prodotti da lui venduti. All’epoca quasi nessuno comprava

Probabilmente ricorderai la Piramide di Maslow e il  modello con cui approfondiva i bisogni delle persone partendo da quelli più basici per poi salire verso la punta della piramide, dove si collocavano i bisogni spiritualmente più elevati. Più in alto sali più incontrerai bisogni complessi. Senza realizzare però i bisogni basici come fame, sete, riposo,